9月19日，為期半天的劉化公司客戶座談暨UAN新產(chǎn)品推介會在甘肅省永靖縣公航旅黃河明珠國際酒店成功召開，來自省內(nèi)外經(jīng)銷商代表50多人參加會議。靖煤集團財務(wù)總監(jiān)劉永翀與劉化公司黨委書記、董事長劉峰，劉化公司黨委副書記、總經(jīng)理周程等在家公司領(lǐng)導(dǎo)出席會議并發(fā)表重要講話。

劉化公司黨委書記、董事長劉峰首先致歡迎詞，對到場來賓表示衷心感謝。劉峰指出，在靖煤集團的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，劉化公司順應(yīng)新時代改革發(fā)展要求,為節(jié)約資源、互補優(yōu)勢、構(gòu)建戰(zhàn)略做出實質(zhì)性的探索，通過深入推進“三項制度”改革、精細化和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理、營銷架構(gòu)重塑等一系列卓有成效的改革發(fā)展舉措，公司生產(chǎn)經(jīng)營形勢持續(xù)向好發(fā)展，三年來，劉化公司深入推進“三項制度”改革，職工隊伍專業(yè)技術(shù)水平、知識層次結(jié)構(gòu)優(yōu)勢更加凸顯；嚴(yán)格生產(chǎn)過程管控，始終將“產(chǎn)品就是人品”的質(zhì)量觀落實到產(chǎn)、供、銷各個環(huán)節(jié)，在鞏固尿素產(chǎn)品質(zhì)量的同時，復(fù)合肥產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定；通過卓創(chuàng)、隆眾大數(shù)據(jù)結(jié)合市場督查調(diào)研等形式，及時掌握市場價格等動態(tài)信息，科學(xué)決策機制更加高效；省內(nèi)省外銷售渠道統(tǒng)籌兼顧，交相呼應(yīng)，銷售網(wǎng)絡(luò)更加暢通。同時，靖遠煤電清潔高效煤制氣項目截至目前編制完成項目節(jié)能評估報告,安全(預(yù))評價報告編制完成初稿,地質(zhì)勘察、環(huán)評工作、建設(shè)用地、項目融資等各項前期準(zhǔn)備工作緊鑼密鼓開展。

靖煤集團財務(wù)總監(jiān)劉永翀在肯定劉化公司產(chǎn)品銷售和開發(fā)方面取得成績的基礎(chǔ)上，對關(guān)心和支持劉化公司發(fā)展的各位新老客戶表示感謝，并簡要介紹了靖煤集團發(fā)展歷程和煤化工項目推進情況，同時對劉化公司今后改革發(fā)展、產(chǎn)品銷售、同客戶的合作共贏提出了明確的要求和希望。

劉化公司黨委副書記、總經(jīng)理周程從劉化公司2019年營銷工作概述、尿素硝酸銨溶液產(chǎn)品簡介、下一步的營銷架構(gòu)、煤化工轉(zhuǎn)型展望等四個方面發(fā)表了重要講話。周程講到，劉化公司是靖煤集團的全資子公司，具有年生產(chǎn)能力合成氨40萬噸、尿素70萬噸、甲醇10萬噸、濃硝酸15萬噸、復(fù)合肥25萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，主導(dǎo)產(chǎn)品“黃河”牌尿素，以隴貨精品著名，多次榮獲“全國用戶滿意產(chǎn)品”等稱號。2019年，劉化公司生產(chǎn)經(jīng)營要緊盯市場，創(chuàng)新思路、壓實責(zé)任，強化市場開拓。1至8月，公司累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值63091.00萬元，累計生產(chǎn)合成氨151641噸，生產(chǎn)尿素225166噸，生產(chǎn)銷售濃硝酸38532.97噸；生產(chǎn)銷售各類復(fù)合肥47919.03噸；劉化工業(yè)園于7月份生產(chǎn)出合格尿素硝銨溶液350噸，銷售98噸。按照靖煤集團“煤電化一體化”發(fā)展產(chǎn)業(yè)布局，結(jié)合國務(wù)院、省政府關(guān)于推進城鎮(zhèn)人口密集區(qū)危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)搬遷改造相關(guān)政策，本著技術(shù)、產(chǎn)品升級的基本理念，由靖遠煤電股份公司主導(dǎo)，擬對劉化公司永靖工業(yè)園實施異地搬遷，在白銀高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)銀東工業(yè)園規(guī)劃建設(shè)靖遠煤電清潔高效煤制氣綜合利用項目。該項目以靖煤集團或周邊地區(qū)煤炭資源為原料，計劃采用粉煤加壓氣化等生產(chǎn)工藝，分兩期進行建設(shè)，最終形成年生產(chǎn)能力：合成氨60萬噸、尿素70萬噸、甲醇10萬噸、濃硝酸15萬噸、復(fù)合肥25萬噸、液體二氧化碳5萬噸、三聚氰胺6萬噸、尿素硝銨溶液6萬噸、外供合成氣約2.16億立方米的生產(chǎn)規(guī)模。項目工程計劃建設(shè)周期為兩年，總投資約51億元。項目力爭2019年底完成籌融資工作，項目具備開工建設(shè)條件，2021年下半年建成投產(chǎn)。項目建成投產(chǎn)后，劉化公司將徹底實現(xiàn)由氣頭向煤頭化肥企業(yè)的原料路線轉(zhuǎn)型發(fā)展。屆時，隨著原料路線轉(zhuǎn)移和自動化、信息化、智能化節(jié)能技術(shù)水平的整體提升，產(chǎn)品制造成本將大幅度下降，那時劉化公司將與在座的各位共同分享轉(zhuǎn)型升級的成果。

中化化肥有限公司西南分公司總經(jīng)理郭幼敏女士代表省外客戶、甘肅省農(nóng)資化肥有限責(zé)任公司總經(jīng)理滿曉軍代表省內(nèi)客戶、甘肅金碩農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長楊儒山代表民營企業(yè)，分別共享經(jīng)營成果和同劉化合作的長遠愿望。

會議特邀華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院作物營養(yǎng)與施肥研究室主任張承林教授，現(xiàn)場開設(shè)“尿素硝銨溶液和液體肥料”專家講堂，從作物對氮素的需求機理、氮素在土壤中的轉(zhuǎn)化過程、作物缺乏氮素的癥狀、植物對銨態(tài)氮和硝態(tài)氮的喜好、氨態(tài)氮、硝態(tài)氮、酰胺態(tài)氮三者合用的好處、尿素硝酸銨溶液的性質(zhì)、平衡施肥、尿素硝酸銨溶液總的施肥指導(dǎo)、液體肥料的綜合優(yōu)點、液體肥料的銷售模式等方面進行了詳細講解，指出液體肥料是未來中國的主流肥料。

會議現(xiàn)場推出六種復(fù)合肥近4000噸，用優(yōu)惠價格進行現(xiàn)場訂購，以答謝各屆經(jīng)銷商朋友長期以來對劉化公司的厚愛和大力支持。會議提振了經(jīng)銷商朋友與劉化公司保持長期合作的信心，為后期營銷工作的順利開展奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。

（供銷公司 劉世忠）